淘寶網店如何引流提高轉化

時間:2013-05-06 17:21 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 2909

  前言:在淘寶摸爬滾打的賣家都知道,流量就意味著金錢。因此,如何通過各種方法引進流量可以說是賣家工作的重中之重。而這些非常珍貴的流量進入后,如何提高轉化率促進成交也是亟需關注的。那么淘寶學堂(www.1353136.live)小編就來通過一個淘寶賣家的經驗之談來介紹下適合中小賣家的有效的引流方法,以及如何通過設置促銷來提高店鋪轉化率。

  引流的方法,對于我們中小賣家,我們最需要做的是如何讓自己的寶貝排名靠前,這就涉及到標題的優化。這是最有效果也是最便宜的方法。寶貝標題優化的技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標題,進行設置標題,多看看銷量好的同類產品的標題關鍵字;蛘呖梢灾苯尤ヌ詫毷醉撍阉飨嚓P類目下的熱門關鍵字,注意了,這個關鍵字要時刻關注,因為它是時刻在變化的,每個階段,每個時間都是不一樣的。

  

 

  比如你搜索“女裝”,帶有“新款”,“2012”的關鍵字最多,那你在優化寶貝標題的時候就可以加上去;

  其他的像直通車,淘客推廣效果也是不錯滴,只是,得燒錢呀。還有就是淘寶的論壇啊,幫派啊,都是可以帶來一定流量的。

  其實每天我店鋪的流量也不很多,但是,我充分利用好了這些進店的流量,并且抓住進店客戶,讓轉化率達到最高,就算每天流量只有幾百,也能讓銷售額翻倍。

  先給大家看看我的流量:

  

 

  下面說說我是如何充分利用進店流量,提高轉化率的吧。

  想必大家也經常逛商場吧,每到周末,節假日,商場都會搞些大型的特賣場,促銷專場,而各個店鋪內,也會在周末和節假日掛出牌子展示促銷信息,像什么新款8折促銷,滿300元減30,限時5折等等。像這種店鋪,總是人來人往,而且成交率又高。因為我們總是愿意去光顧正在搞活動有優惠的店鋪,覺得自己撿到了便宜,這是人之常情,還有超市,總是限時推出寫特價水果啦,特價菜啦,總是有大把大把的人搶著買。這就是中國大多數人的消費心態--貪小便宜。我這里重點要說的,就是如何利用營銷工具搞特價來提高轉化率了。

  買家進店買東西,都希望買到性價比高的商品,所以在店里做些活動、促銷、折扣、優惠等都是吸引買家購買的手段,很多買家都不咨詢就拍下付款了。

  我選擇的是利用超級滿就送來設置店鋪的促銷活動。里面包含了幾乎所有我們需要的促銷設置工具。

  1.滿就送

  我們為什么要使用滿就送?

  我們設置促銷活動的目的就是讓進店客戶都消費。那么滿就送的活動可以促使客戶在自己的店鋪內購買更多的商品。從而提高了客戶單次消費的客單價。

  滿就送的方式有很多,下面這些多是:

  

 

  

 

  前臺顯示的效果是:

  

 

  2.限時折扣

  限時折扣是最明顯的降價方式,對于女裝類目來說是非常好的促銷方式。當折扣高于5折時,買家就會有非常大的購買沖動。特別是有可能促使買家通過沖動消費購買一些平時并不一定購買的商品。主要就是利用視覺對買家購買沖動心理的沖擊,以達到沖動下單的目的。

  

 

  前臺顯示效果:

  

 

  3.優惠券

  買家為什么會喜歡優惠券

  優惠券事實上就是一種優惠,和直接的打折,商品贈送是非常類似的。但是唯一的區別就是買家有更多的選擇權。同時很多優惠的使用時間會比一般的促銷折扣的時間可能更長。買家可以在到期時間內的任何時候來選擇消費優惠券。這樣買家可以有更多的選擇機會,可以在購買正價品的時候也能銷售到折扣的優惠。甚至可以在已有的折扣的基礎上享受更高的折扣,極端的情況下可以免費獲得商品。這就是優惠券真正吸引買家的地方。

  

 

  前臺顯示效果:

  

 

  這里要說的是,初期,你需要把優惠券放到店鋪首頁,讓更多的客戶一進到店鋪就能看見你店里在搞促銷活動,才能吸引客戶點進去看更多的寶貝。

  4.個性包郵

  平時我們詢問沒成交的問題主要集中在兩點,一是討價還價要求送禮品的沒有達成一致;二是要求包郵(其實這個最大的一個原因應該是占小實惠的心理),特別是對于客單價比較低的,如一件衣服才30塊錢,利潤才15%,包郵的話就虧本了,不包郵,客戶又不買。對于這樣的寶貝,就可以使用個性包郵的促銷方式。

  

 

  前臺展示效果:

  

 

  上面我只是例舉了四種我們最常用的促銷方式。很多新賣家都說自己也設置了促銷活動,可是都沒什么效果。那你想想看,你有沒有充分考慮每個寶貝的特征和客戶的購買心理呢。促銷活動不是全店都做的,也不是就做那么一兩天就可以的,活動都必須長期進行,而且必須要有新意和噱頭。

  最后,要讓買家有一個好的購物體檢,買東西看口碑,賣東西當然也靠口碑。十句自夸比不上一句買家的贊揚。做好寶貝評價也是提高轉化率的利器。因此,好好把握寶貝評價同樣是重重之重。其實,做好寶貝評價有三,評價及時,第一時間追蹤中差評,讓買家積極評價。你要想都進入店鋪了,滿屏的好評,買家會不下單后再走嗎?

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