淘寶鉆展推廣心得經驗分享

時間:2017-01-24 17:42 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 145

現在淘寶流量越來越碎片化,對于中小賣家來說,想要獲得大量精準的免費流量越來越難,而付費推廣又感覺成本太大,自己能力有限又玩不轉。其實想要通過付費推廣來競得更多的精準流量使自己店鋪發展更上一層樓,也沒有想象中的那么難。

就拿鉆展來說,只要你有一定的鉆展操作基礎,通過這次的相互交流學習,一定可以使你鉆展投放效果獲得更大的提升空間的。

一、店鋪背景:

這是一個歐美風格的女裝旗艦店,產品平均客單價在150元到260元左右,店鋪每周一到周五都會有新款上新,今天我就以自己操作這個女裝店鋪鉆展的幾點心得和經驗跟大家分享交流下。

二、鉆展推廣的優勢和目的:

(1)優勢

可能更多的賣家都比較了解直通車,感覺可以通過直通車進行精準引流,測款,提高產品銷量,增加店鋪的整體權重。的確如此,這也是直通車最主要的作用,但是鉆展相對 于直通車而言,曝光量更大,引流成本更低,可以短時間內迅速獲取大量的精準流量,特別是店鋪搞活動期間或者官方大促期間,效果尤為明顯。

(2)目的

鉆展推廣一方面可以給店鋪拉新,使店鋪獲得源源不斷的新訪客,增加店鋪收藏和產品加購;另一方面可以更好的鎖定店鋪老客,增加這部分老客的復購率,提高他們對咱們店鋪和產品的粘性。

三、鉆展投產提升五步法

(1)鉆展資源位的選擇和人群定向

選擇什么資源位進行投放,這個位置又該用什么定向人群也是有一定的要求的,這兩項我就結合在一塊來給大家分享下。

大家都知道,淘寶站內站外大大小小的鉆展資源位何止上百個,我們不可能都進行投放,也沒有足夠的時間和金錢每個資源位進行測試的。今天咱們只探討學習淘內資源位,下面就我個人投放鉆展經驗來列舉幾個反饋還不錯的資源位共大家參考下。

a、無線淘寶app首焦位置和無線天貓app首焦位置(貓店可投)

這個位置我們可以通過智能定向,達摩盤定向,還有訪客定向(可以定向自己店鋪的人群進行測投)來進行投放,下面的數據反饋可以作為參考。

b、PC淘寶首頁天貓精選小圖位置和右側banner小圖位置這兩個小位置,可以用達摩盤人群來投放下,下面的達摩盤定向投放數據可以看一下的。通過上面的數據可以看出,這樣的小位置流量會相對較少,點擊單價一般也會比其他位置的偏高一些,但是投產數據很高,大家也可以嘗試下的。

c、PC首焦輪播位置

這個位置我是用的CPC核心客戶定向人群,當然了大家也可以嘗試下其他的定向,比如智能定向和達摩盤定向。

這幾個位置是我經常投放的,而且一直反饋都還不錯的。但是因為產品不同,人群定向不同,大家也可以測投下其他的位置,只要數據反饋好,大家都可以繼續投放。

(2)鉆展創意圖的制作

創意圖的好與壞是影響點擊率以及鉆展引流成本的重要因素,不管是平時投放還是店鋪做活動,或者遇到官方大促的時候,首先我們要做好的就是創意圖的制作,我在這里可以給大家幾點建議:

第一點:平常投放的話,鉆展創意圖要結合店鋪內的主題活動來做,創意文案上要重點突出活動的主題跟內容(比如降價促銷活動,店慶活動,夏款的清倉活動,秋款的上新預熱,等等);

第二點:要結合店鋪的風格和產品屬性,以及消費者的消費特征來做優化。

第三點:店鋪上淘搶購,聚劃算,或者遇到淘寶官方大促的時候,創意圖上除了要放上相應的活動LOGO外,更要把產品的價格優勢或者店鋪的活動力度,通過精簡的文案凸顯出來。這樣做的目的,一方面是為了吸引點擊,另一方面也是為了增加買家進店后,可以更好的增加收藏和加購數,以及轉化。

(3)合理的出價

資源位,人群定向和創意圖這三個大方面確定了,接下來就是該如何合理的出價了。cpc計劃和cpm計劃的出價方式沒有太大的區別,主要就是cpc計劃通過控制出價可以更好的控制點擊單價,我們可以根據鉆展后臺給到的市場平均價格,再結合行業大概的點擊單價來合理出價就可以了,當然我們也可以根據自己能夠接受的點擊單價來出價,然后投放一段時間根據數據反饋再來做調整。

而cpm計劃因為是按照展現扣費的,所以點擊單價不容易控制。對于剛開始投放的鉆展賬戶,我們可以根據市場平均價格先出價一半左右,投放中我們再實時觀察消耗情況和實際的點擊單價情況,再來做調整。

(4)投放地域和時間段的選擇

為了更好的節約推廣成本,穩定和提高鉆展投放的回報率,我們可以通過生意參謀篩選出流量集中的時間段,以及買家下單數比較多的地域進行投放。在時間段方面我們還可以進行分段測試,這樣能夠篩選出更加優質的時間段,可以對其進行重點投放,使引流更加精準化,提高鉆展投放的效果。

周六周天時間,因為消費者用手機上網的時間會比較零散,我們可以選擇全天24小時投放,也可以選擇重點時間段投放,這個可以根據自己的實際情況來。

以上就是我根據自己的投放經驗,簡單總結的資源位,定向,創意圖,出價,以及時間地域這五方面大概的操作方法。當然,店鋪基礎不同,產品類目不同,鉆展投放的操作也會有一定的區別的,對于鉆展新手來說,可以先根據上面介紹的簡單來投放一段時間,然后再根據實時的數據反饋情況來做后期的及時調整。

四、總結:

(1)CPC計劃和CPM計劃既相互配合又相互彌補,對于剛開始投放鉆展的中小賣家,要是投放前期想控制預算的話,也可以先投放cpc計劃,這樣每天的消耗和引流成本可控性強。等數據反饋稍好一些了,可以再加大預算投放cpm計劃。

(2)鉆展投放過程中,要多注意觀察每個資源位和人群定向的投產情況,以及帶來的店鋪收藏和產品加購情況,實時調整計劃和預算。

(3)店鋪基礎不同,產品類目不同,投放鉆展時在選擇資源位和人群定向上,都要以實際的數據反饋為主,要不斷的精簡計劃,降低引流成本,使投產最大化。

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