淘寶推廣流量解讀

時間:2017-02-06 16:06 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 117

今天給大家講一講推廣中流量的幾個公式,以及公式的定價解讀,請大家細細品味,好好琢磨。

1、流量的一級解讀

銷售額=流量*轉化率*客單價

解讀:大家都知道,銷售額是預先定的一個計劃,銷售額定兩個,推廣時要有個針對的推廣所計劃的銷售額,那這個銷售額定多少合適?此公式內的銷售額要比你首次預估的銷售額提高20%而定。

那么公式中,客單價不變,什么應該提升?

提升的不是轉化率,是流量,我們在做推廣時首先要做的是將流量提升20%。做過推廣的都知道,有時候轉化率不好控制,所以多先以流量為主,將流量提升了,后期轉化率才會提升。在這里給大家的流量提升20%是測試后的一個常用參考值。

2、流量的二級解讀

流量=推廣流量*搜索流量*其他流量

解讀:假定原來流量是8萬,提高20%以后,目標就成了16萬。

假定原來搜索流量和其他流量都為2萬且維持不變。因為大家都知道,對于部分賣家來說,自然搜索流量在不做推廣和操作的情況下,一般提升較為緩慢,所以我們暫且放一放搜索流量和其他流量。

推廣流量需要從原來的1萬提高到6萬,提高60%。根據這個數值各位商家訂好自己的推廣投放量。

3、流量的三次解讀

推廣流量=京東快車*活動*團購*專題活動

解讀:在你已經計算到第三步的時候,除京東快車外,其他推廣手段未采用且維持不變,京東快車流量需從原來的10萬(假定),提高到60萬,提升60%(這時的投放量要比你預估的高60%的量才行)。

從第一步到第三步,類比著三次解讀的假定投放量和方式,再結合你們自己產品的設定預估量進行推廣投放。投放的精髓是流量,在過程中要以流量為準則,來算自己需要投入多少。

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