京東網店快車推廣多年經驗分享

時間:2017-03-04 15:36 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 60

很多商家都抱怨快車推廣效果不好,花費高而展示位置又差,roi連1都沒有是常事!今天我把開車多年經驗分享給大家,希望對大家有所幫助!

一、正確的匹配方式介紹

(一)精準匹配:當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告:案例這里以用戶搜索【公文包】為案例進行說明,在快車里面選擇進行【公文包】進行投放,選擇精準匹配,客戶只有搜索【公文包】才會展示,搜索以外的詞不展示。搜索【包公文】順序不對的同樣不展示。

(二)短語匹配當客戶搜索詞與關鍵詞相同,或完全包含關鍵詞展示廣告。案例說明:比較客戶搜索男士公文包、商務公文包、真皮公文包,格式為**公文包、公文包**(這里的星號**不限定其數量和文字區域)

(三)切詞匹配當用戶搜索詞與關鍵詞相同,或者搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。流量大。呵性~匹配》短語匹配》精準匹配。

快車需要根據自身情況有策略的投放,如果商品價格高,轉化低,而我出價到第一頁后面4位。如果你的商品價格適中,轉化率高可出價到前方。如果類目較小,投放的類目和關鍵詞在相關性擴展。以日預算為前提,多個計劃分配或一個計劃多個商品來控制花費。

二、京東快車分類目出價和搜索出價

(一)剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過點擊類目進入后展示3個位置:熱賣展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價就是類目出價

搜索關鍵詞展現是通過搜索框輸入關鍵詞展現2個位置:推廣商品、商品精選、站內搜索廣告出價就是搜索關鍵詞的出價,如果設置了一些關鍵詞出價、就是按照關鍵詞點擊扣費,日過沒有設置任何關鍵詞,則按站內搜索單元出價點擊扣費。

類目特征:展示少、出價低、點擊高、轉化不錯,搜索關鍵詞特征展示大出價高點擊率低:

無線出價目前正在完善,還沒有具體到位。CPC的計費規則:每次點擊費用等于(下一名的質量分*下一名的出價)/自己的質量分+0.01元

(二)決定質量分的主要因素:點擊率

點擊率根據相對應的展示量來判斷高低,總不能靠低展示人為點擊來提高質量分把。

(三)按時間段出價

可以根據行業和自身店鋪的流量高峰期來調整出價。高峰期商務9點-11點、下午:15-17點、晚上:20-23點。不同類目不同情況,不同時段流量不同情況來調整出價。那么在低谷期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的

(四)不斷優化:間隔一定時間觀察快車數據變化。

1.當提升出價,需要看展現有無提升,也需要去搜索查看排名,可能這一時間段搜索量本身就少,若都變化細微需考慮調整出價。

2.展示的多與少,需要參考關鍵詞的流量占比。

3.出價高低可參考行業平均出價

4.出價根據日預算為主要前提,推廣方面主要控制是點擊花費,還有就是控制預算時間,如果出價過高,使得預算用完不展示,那么錯過后面想購買的客戶,因此一旦發現花費差不多達到預算,需要相應降低出價,讓喜不同時間段有空的網購客戶看到更多自家商品,集中時間展示出來而沒有后續,往往比持久展示的效果差。

5.投放時間優化轉化率。以小時為單位查看點擊數,比方8點-9點的下單轉化基本沒有,很可能是剛剛上班的競爭對手點擊,可考慮暫停該段時間投放或者用點擊率來提升質量分,

6.通過查看訂單號,區分好未付款訂單、取消訂單和**的訂單(未付款訂單京東也算一筆,這樣有利于提高質量分把)。真正的roi需要另做計算。

7.賬戶質量分、計劃質量分、商品質量分、關鍵詞質量分。關鍵詞影響商品計劃、計劃影響賬戶:而關鍵詞基礎分又受到賬戶、計劃、商品影響。(直通車道理)快車方面常說新店新品剛剛推廣出價較高,因為質量分低,我想快車質量分與賬戶長期穩定投入有關,以商品的質量為主要核心。商品質量分與轉化率、關鍵詞點擊率等相關。這都是互相影響,環環相扣;蛞粋計劃多個商品來控制花費。

其實快車并沒有想象的那么難,只要花點心思,從系統提供的數據入手,用不同的操作辦法對數據進行測試就能找到其中的問題所在。

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