天貓新風尚活動直通車、鉆展投放技巧分享

時間:2017-03-17 16:28 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 107

現在很多商家都想知道2017天貓新風尚活動介紹,下面就給大家介紹簡單介紹一下,這里最主要的還是關于天貓新風尚活動直通車、鉆展的投放技巧的攻略。

2017天貓新風尚活動介紹

活動主題:天貓新風尚,風格有你創。

利 益 點:選取時尚有品質的商品,以消費者風格為中心分類展示。

活動目的:打造天貓時尚多元化的品牌認知。

頁面展示:品牌活動,主會場+分會場。

參與類目:全類目

隨著消費者的消費層次和需求都發生了較大程度變化,天貓在不斷的摸索積累經驗中,最終確立了時尚化的發展戰略。并以阿里慣用的平臺化模式去塑造。

所謂平臺化的方式,核心就是構建一個電商時尚化的新生態圈。

這其中包括四個核心內容:

a、時尚品牌

b、時尚機構

c、時尚媒體

d、時尚達人

當這些資源充分串聯之后,天貓的目標就是要構建一個良性的時尚生態圈、生態鏈。在整個天貓時尚化戰略的落地計劃中,其核心是由倆個板塊的來支撐:

首先,服務好天貓現有的品牌商家,幫助其成長是最為重要的。天貓將聯手整個時尚圈做一個嘗試,為天貓上的品牌商家提供一整套時尚化的解決方案;

其次提供時尚化解決方案。解決方案共包括三方面內容:

第一: 品牌時尚化的包裝,包括每季新品的搭建拍攝發布等;

第二: 品牌推廣,如聯合時尚媒體幫助品牌商做推廣和背書;

第三: 時尚的內容,通過專業的編輯、達人,把天貓上的商品以專業垂直化的手段變成內容。

通過天貓時尚化解決方案,透漏了天貓時尚化戰略的三個重要理念:

第一:從貨架到櫥窗;

第二:從商品到內容;

第三:扶持設計師團隊,包括原創、大牌、潮牌。

受消費者多元化需求影響,天貓看品牌結構正朝多元化邁近。除了引入國際大牌、扶持平臺品牌時尚化之外,越來越多的國內外原創設計師將入駐天貓并達成深度合作。

以此為背景,天貓新風尚活動產生。天貓新風尚的主旨是很多品牌一起前進,而不是說天貓只做大牌。商家朋友可以把它定義為一次大的促銷及品牌的宣傳活動。

天貓新風尚活動直通車投放技巧

處于活動中的客戶的購買欲望是非常強的,這點毋庸置疑。但是我們需要做的不只是促成成交!

第一步:選擇產品

首先,產品要在市場上接受度比較高,即流量價值在店鋪里處于領先水平;其次,產品的庫存要充足,這個是硬性條件,在準備產品的庫存的時候,結合商品的調貨周期,做好庫存的預算;最后,選擇的產品在下半年有良好的銷售走勢。

結合店鋪的類目和具體情況,選出5-10產品。

第二步:直通車預熱

首先,設立三個計劃,店鋪推廣計劃不用多說,品牌詞和類目詞分開做。把品牌詞和類目詞分開,能有效的控制流量的結構和質量,在流量的提升方面也有很大的幫助。

其次,品牌詞計劃,關鍵詞全部選取品牌的相關詞。利用直通車后臺的幾個詞包和功能,結合店鋪原來的數據,添加關鍵詞。關鍵詞選取結束后,選取的品牌 關鍵詞全部投放直通車首頁的前三名,根據流量需要和預算,調整無線比例。這樣能最大限度的利用好品牌的知名度和產品曝光,增加產品的收藏和加購物車。

再次,類目詞計劃,這個計劃關鍵詞選取不用太多,盡量選擇在行業數據里展現量大,轉化理想的關鍵詞。這個計劃的主要目的是在前期養關鍵詞,逐步的提升流量。

最后,店鋪推廣計劃設立前面所有的關鍵詞,投放店鋪精選位置的前三位。最大限度曝光店鋪。

第三步:活動期間,加大曝光

大促期間,店鋪里的活動產品已經積累了相當量的收藏和加購物車,這部分顧客通過店里的方式,激活,促成下單。

同時,活動期間,直通車要做的就是配合店鋪,盡量的多引流,提升曝光。

第四步:活動后的穩定

首先,產品的推廣圖片和信息作出調整;其次,利用直通車保證產品的曝光;最后,利用產品的余熱,做好店鋪流量的引導,最大限度的提升流量價值。

小結:

1.活動開始之前必須要做預熱!一般的活動提前七天左右就可以,在不大影響正常銷售額的前提下。

2.活動中所使用的無論是推廣圖還是關鍵詞,一定要提前測試和培養,不能活動當前了才做,這樣效果會打折扣。

3.最近增加的關鍵詞包的分類,在我們選擇關鍵詞時作用很大,根據他的分類,可以很明確的找到自己要的關鍵詞。根據收索功能,還能有效的拓展關鍵詞。

4,品牌詞一定要搶前三,類目詞根據情況投放。

5.活動預熱期間,逐步的提升,活動期間,引爆活動款。


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