線上活動推廣怎么玩?線上活動推廣方案分享

時間:2017-04-09 16:20 來源:未知 作者:消息 瀏覽: 50

線上活動是最要的聚客和引流手段,可以快速回流資金,今天就和大家分享下線上活動怎么玩?活動總結主要分析三點:預算和預期效果,突發事件的處理是否及時......

今天走在街上,看到柒牌男裝斜對面的小門面上赫然的幾個“清倉大甩賣”,小編按耐不住激動沖進去看了看,果然,還是買不起……

每到換季時節,你是不是總會看到這樣的清倉大甩賣的展示牌

難道這些商家真的是良心發現,虧本大甩賣?說白了,都是營銷手段,在營銷心理學里,從眾心理,貪小便宜心理,緊迫感,失落感可以說是最常用也是屢試不爽的四大心理。特別是一次線上活動推廣,如果能同時抓住這幾點,在天時地利人和的基礎上,想不成功都難,那么,小編今天就線上活動推廣談一談自己的一些想法。

活動的目的

任何一次線上活動的直接目的都是為了促銷,一次活動的周期一般控制在3到10天,時間太短,傳播力度不夠;時間太久,會讓消費者產生疲倦感。別小看這3到10天的活動,卻往往能創造出一個月的營業額甚至更多。企業在盈利的同時,通過活動一方面提升了自身的形象,積攢了人氣,為后期的銷售提供了用戶基礎,另一方面讓用戶認識到企業的文化和傳遞的觀點,說白了就是混個臉熟,下次想消費就會想到你。一次成功的線上活動,是盈利+企業形象+用戶粘度的全面提升。

活動的對象

活動對象的分析是活動策劃最重要的環節之一,這是活動方案和后期制作的前提。根據受眾的性別,年齡段,愛好,聚集地,消費觀,經濟能力,甚至小到作息時間,看到你廣告時的心理反應……作為一個廣告策劃,你必須要做深入的了解。知彼知己方能百戰不殆。例如你做的是中年人的產品,而你的活動方案中卻滿是潮流用語和浮夸的設計風格,那就是不合適的。

活動的方案

活動的方案就是做活動的理由(借口),一般的活動理由例如重大節日,周年慶,重大事件營銷……這些方案的核心在于可信度高,其實,一次活動的方案并不需要多么新穎的點子(當然你有好點子更好了),能圓了自己的幌子并讓消費者也相信你的活動是真實有效的,這才是目的。

1,首先,活動內容盡量要精簡顯目。現在是一個信息滿天飛的時代,如何在有限的時間里讓消費者明白你的意思呢?突出主題,精煉文字,傳遞核心內容是關鍵;案例分析:

這是uber發布的一次活動策劃,剛看到時我被這一坨密密麻麻的字符和拗口的文案弄的一臉懵逼了,這簡直就是考驗小編的智商,目的好像不是為了讓用戶看懂,而是希望難倒更多的人。如果能改成這樣:本周六日乘Uber累計3次,即得下周免費使用6次;乘Uber累計5次或更多,更可獲得下周免費適用10次的機會!可以對比上圖文案,我認為更易懂最重要。

2,其次,找到合適的切入點。例如節日,當大家都在做節日活動時,你如何從另外的角度來詮釋節日的意義,并找到這個切入點就成功了一半。

活動推廣的形式

活動形式大的來說分線上和線下,線下活動方式很多,例如大家常見的主持類,海報宣傳,室外與車體宣傳,發傳單拉橫幅,簽售會等,效果也還不錯,后續再講,那么線上推廣的形式有哪些呢?小編列舉了一下幾種:

微信朋友圈推廣。微信營銷儼然已經成為了電商推廣的主要渠道,可以發朋友圈,也可以做朋友圈廣告投放,如果活動內容足夠吸引人并引導分享,微信圈的力量是不容忽視的,這也就是這幾年微商崛起的秘訣。除了單純的發朋友圈,你還可以做針對用戶群發活動內容,宣傳海報等。

dsp廣告投放,各大媒體,網站,新聞報刊推廣。這些推廣渠道本無所謂好與壞,只是在于商戶根據自己的定位投放的時機把握的好與壞而已,投入自然會有回報,但是盲目投放就是作死。

直播,電視購物。去年雙十一,蘇寧選擇放棄競爭激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物,這是有道理的,直播行業屬于朝陽行業,隨著5g的問世,大量商家轉戰直播作為一種商業平臺,畢竟面對面的交流,更能促進溝通,增進可信度和互動性。

H5營銷,小視頻營銷。還是去年雙11,天貓國際據說耗資30萬,通過專業團隊制作出《穿越整個宇宙向你發來的一封雙11邀請函》的H5界面,得到了媒體圈的一致好評,這再次證明了H5和小視頻的力量。

小游戲營銷。人都是愛玩的,做一個互動性強的小游戲,參與到活動中完成任務就可領取獎品,何樂而不為呢?

活動中的三要素

第一點:活動前造勢。

活動開始的前兩天就要開始把氛圍搞起來,設置懸念。越是神秘的東西,人們越感興趣,就像你在街上放一個木桶用蓋子蓋上,上面貼個“不要往里看”,我相信很多人還是會好奇驅使下去湊一眼的;顒娱_始的造勢階段最重要的就是激發消費者的好奇心,讓他們忍不住想一探究竟,但是你需要忍著不給看。懂未開始,你只能許諾給他們他們所期待的的東西。

第二點:活動中高潮

活動開始,你就需要給消費者最想要的東西,不管是折扣也好,附加贈品也好,只有當他們得到了驚喜,才會有助于你的二次推廣。而第一次高潮不可能持續很久,你需要持續性的兩到三次的小高潮,效果最佳!

第三點:活動后的感情投入

一般活動結束后,你的售后第一時間給予關心性質的問答或者問候,會讓消費者產生一種信賴感,這一方面是穩定消費者的情緒,另一方面也增進了企業與消費者之間粘性關系。

活動總結

活動總結主要分析三點:預算和預期效果,突發事件的處理是否及時,還有哪些不足?

小編今天就分享到這里,雖文風平淡,但所談之觀點皆是多年經驗所總結,相信對于新手策劃出一場完美的線上活動會有所幫助。

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