淘寶寶貝如何分工進行關聯營銷?

時間:2017-08-10 17:47 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 193

各位是不是一個店鋪不是只有一個主推款來做的?是不是對店鋪運營完全沒有方向?是不是不知道產品到底應該怎么定位?完全不知道什么樣的是爆款?甚至有的人一個款好好的,上個活動就廢了。

首先我們要知道店鋪里面每個款都是有分工的,具體呢,我把它們做了以下的分工:

1.爆款:整個店鋪的頂梁柱,帶動全店數據,全方面均衡發展,所有數據必須好,店鋪利潤來源的主心骨;

2.引流款:為店鋪帶來大量的流量,大量的訪客,全店訪客來源第二位,用來做關聯利潤款銜接轉化,花費比較高都可以;

3.利潤款:全店第二利潤來源,加上主推款能撐起整個店鋪的消耗,可以沒有流量,但是一定要有好的轉化,流量可以依靠引流款去做;

4.品牌款:店鋪品牌的重心,增加店鋪的曝光率,做口碑,能讓人記住,質量一定要好;

5.活動款:主要用來報各種活動,我們要知道寶貝做的任何修改都會影響到寶貝權重,所以來說,這種款一般沒活動的時候表現都很差,屬于正,F象;

6.平庸款:店鋪里面最多的款,用來維持上新,有一定幾率可以挖掘出一些好款,維護一下還是可以打造一個小爆款,一般30天沒有動銷就刪除的。

那么這對這些款我們怎么去找呢?

首先我們打開店鋪后臺---生意參謀---市場行情---商品店鋪排行---行業粒度

選好類目以后看七天數據---可以選一下店鋪等級

熱銷商品榜---查看詳情(注意寶貝風格和價格是否符合自己寶貝)

7天數據---手淘搜索前三---直通車低于前五(數值很小就行)比如這個就不參考

然后看它的引流關鍵詞和成交關鍵詞:

然后根據數據算出轉化率---多找幾個寶貝的數據---這樣我們就知道行業的競爭力度和上限,通過這種來找到適合我們的關鍵詞

然后參考他們的主圖詳情去做自己的優化,在這里我們可能要注意,參考數量越多越好。

根據每個款的利潤,流量不一樣我們可以對他們進行相對應的分工。

詳情頁將這些寶貝進行關聯推薦,不是官方的關聯推薦,是自己分割好店內寶貝主圖擺放在詳情頁里面然后在圖片上面添加熱區。這樣做才能帶活整體店鋪的訪客和瀏覽深度。

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