淘寶中秋國慶雙節營銷推廣技巧分享

時間:2017-09-12 20:09 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 127

還有不到20天就要到中秋國慶了,今年國慶又遇上了中秋,連續8天的假期讓上班族想想都覺得很爽。但是對我們網店來說并不是一個好消息,因為每年的中秋國慶銷售會下跌,在金九銀十這么重要的日子里,有一個禮拜的時間人們都放假出去玩,會讓我們的生意慘淡不少。不過唯一能給你一些安慰的就是現在手機流量占主導,人們在中秋國慶旅游聚會的時候還是有時間逛一下淘寶的。

大家看圖1,這個是去年中秋和國慶期間,服飾配件大類目的數據曲線,去年中秋是9月15日,大家可以看到去年中秋國慶的訪客沒有明顯的變化,但是大家應該明白,在9月10月是旺季開始的季節,曲線應該是上揚的,可是雙節的到來硬是把曲線掰直了。所以我們現在應該明白中秋國慶并沒有流量高峰期,不過食品類目在中秋前會有個小高峰期。

了解完中秋國慶雙節的流量特點我們就應該做出相應的營銷策略來。既然雙節到來時流量沒有明顯增加,但是我們的電商大節雙十一卻要馬上到來,所以我們的目的應該是以增加店鋪銷量、好評、加購、收藏為目的。而且我們要借助節日的氛圍,勁量延長活動時間,我們要在節日前最少一個禮拜開始活動,以增加轉化,增大銷量。既然目的很清楚了,我們現在要做的就是策劃活動。

1、活動主題:

今年中秋國慶又碰到了一起,所以主題很容易定,與中秋國慶相關的主題就可以,活動主題和寫文章的標題一樣,看一眼就能知道活動大概是什么內容,比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題,既有由頭也有利益點,讓人們一看就明白。

2、活動對象

我們活動對象一定要精準,明白自己的用戶是誰,這跟我們的店鋪定位直接相關,所以我們首先要確定自己的活動對象,然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應的活動形式和內容來。

3、活動時間:

前面我們說過因為國慶中秋全網的流量并沒有增加,所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節日前延長還是節日后延長呢,我想人們都還是喜歡節日前收到寶貝,所以我們要將活動開始時間設置到節日開始前的7-10天,加上節日中的8天,所以我們的活動要持續15天左右。

4、活動內容形式

我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得,為雙11打基礎,所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣,最好是互動性的,這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動,這些活動形式要互相搭配,最后以內容的形式呈現,也能給在假期節日中的人們更多樂趣。

5、活動規則:

既然有活動肯定要設置規則,在策劃活動時我們一定要考慮全面一些,不要想起一條寫一條,而且所有活動的規則一定要簡單易懂,降低參與難度,文案要簡潔明了,千萬不能弄的太復雜,那樣只會給自己找麻煩,簡單粗暴可能效果更好一些,消費者的耐性是有限的。所以制定的規則寧愿為難我們自己也不能為難消費者,要把他們想的蠢一些就行了。

6、投放的渠道:

既然做了活動就肯定要去展現,中秋節雖然有官方的活動,但不是全類目的活動,不能上官方活動的類目就設計到在哪展現的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內容渠道,我們要把我們的活動同步到所有的內容渠道,比如私域的微淘,公域的微博、微信平臺、今日頭條等等,所有的內容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發帖和直播等等。我們的老客也不要忘記,給老客戶發一些優惠信息,激活我們的老客參加我們的活動。

7、風險控制

產品的最低銷售價一定要控制好,國慶結束后緊接著就是雙11,價格太低了我們就不好報雙11的活動了,所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。

活動最低價:指活動商品近30天內,被拍下的最低一口價(含手動改價)。(淘金幣價、店鋪優惠券、試用除外)關于最低價的規則每個活動的招商規則頁面都會有詳細說明。

例如:【商品報名時間9月1日,從報名這天往前推30天(8月2日~8月31日)內被拍下的最低一口價(含手動改價)】。

看到這我們就會知道,我們可能要盡量使用店鋪優惠券來進行折扣了活動了。除了最低銷售價格我們還要要注意,活動產品折扣重疊的問題,有些產品折上折以后我們可能就賠錢了,所以所有活動設置好以后要測試。我們還要有預案,如果活動效果不理想我們就會用上我們的活動預案。

8、活動設計上線

所有的活動內容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的,所以設計方面尤其重要,所有在活動上線前三天所有頁面和內容渠道的內容都要準備到位,要提前測試和查錯,讓我們的活動萬無一失。

除此之外,我們做策劃活動的時候,還要考慮的一個重要因素就是我們的團隊配合。再好的策劃也需要去執行。所以運營和客服、倉儲之間應該溝通到位,客服在一線要明白活動所有的玩法內容,倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運營是最重要的,要協調好各方面,就當我們雙十一前的一個小演練。

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