淘寶拍攝技巧:如何拍好寶貝詳情頁的圖片?

時間:2016-01-18 16:57 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 164

  我們知道現在淘寶很是在乎新品標,那么想做好新品標的很重要的一步就是保持自己圖片的唯一性,做電商賣產品就是賣圖片,所以自己拍攝寶貝圖片還是至關重要的,我們具體來教大家幾招!

  一、拍攝第一步

  拍攝的照片得有自己的風格,現如今是信息的時代,信息過度過多地在我們身邊轉悠,而人的大腦容量是有限的,如果不是很特別的事物,幾乎很少人能記住你,所以寶貝詳情頁的圖片也要做到統一的風格,這如何巨大競爭的淘寶,沒有特別的風格,是很難吸引到買家的。

  在電商這個領域,差異化可以給你帶來很大的幫助。銷量的高低也是差異化的一種,你的寶貝銷量要是沖不到前面,圖片是你像買家展示你的寶貝不同的一個窗口。照片有自己的特點會讓別人比較容易記住,所以在拍攝時我們就要明白自己的特色在哪里。

  那么寶貝詳情頁中的圖片如何如何做特色,如何做的與眾不同呢?比如大家都用紙片,木板作底,如果你用沙子作底,那么不同的感覺就出來了;或者你家的模特用的少見的能被眾人審美接受的發型,妝容;又或者你的拍攝角度讓人覺得新奇;或者你固定用某一種色調;有時候只是在圖片的某個角落固定地擺放一些特別的東西,那么這個特點就會被買家注意到,比較典型的就是妖精的口袋,里面的模特就給人很深的印象!

  二、真的美才是美

  店鋪中的圖片最終還是要買像廣大的受眾群體的,我們也不能做得太過特別,導致買家無法接受我們的特別,那將會適得其反,所以我們在拍攝時還是要和服大多是人的視覺習慣。不要一味地推崇特別!

  很多賣家都沒有進行市場調查就按照自己的喜好來定模特,定攝影師,定拍攝風格等,但是后面精心的拍攝和修圖都無法給店鋪取得好的效果。事實上,店主自己的喜好往往跟市面上的大眾有差距,做市場,一定要轉換思路,把“我所喜歡的”轉換成“買家會喜歡的”。真正能從買家的角度思考問題,不管是拍攝,還是后期詳情頁面制作,甚至售后如何處理,這些都會對店鋪產生一定的影響!

  三、提前規劃好關聯搭配

  一個店鋪的全店動銷率以及銷量跟關聯銷售是有很大的關系的,這個跟拍攝前就確定好哪款上衣和哪款下裝搭配著拍,因為上架后一套購買的比例差不多在10%左右,好的搭配可以去到20%以上。一個款起來了,很容易帶動跟他相搭配的另一個寶貝。所以在拍攝時做好搭配是很重要的!

  利用好關聯搭配,這個是需要我們花時間去研究的,因為這個帶來的收入是額外的,在如今流量越來越搶手的環境,更有必要去做,在拍攝前就規劃好搭配和拍攝。

  四、時間的選擇

  我們在拍照的時候要注意避開陰雨天氣,也要避開強光,特別是不是靠攝影棚燈光效果的,需要大量用到自然光的。這些基本的攝影內容,大家應該都知道,

  哎拍攝時間的選擇上面:建議在上午的七點到十點,下午的二點到五點這些時間段內拍攝;如果非得在陽光下拍攝,也要避免直射,要順光或側光拍,千萬不要逆著光來拍攝。不過在現在的淘寶拍攝中,比較傾向于在室內,這樣就不會受到上面一些因素的干擾。

  五、利用好買家秀

  項做好店鋪,評論這一塊占了轉化率的很高一層,其中的買家秀也變得很是重要了,對于一些類目,賣家必須自拍攝買家秀,這樣對成交會有很大的幫助。

  不管怎么說自己產品的賣點,還是真真實實的買家秀更讓人安心,減少距離感,打動人心。評價是可以操作的,買家秀同樣是可以的,而且買家秀不僅存在于評價,也可以存在于寶貝的詳情頁中。關于這點,只有一個建議,把買家秀當作你家寶貝攝影的一部分。

  買家秀的拍攝,很多賣家都有一個錯誤的做法,拍得比正式圖片還精美,這個一看就太假了,我們只需要找些生活中的人,拍好后稍微修改下,美化,就很好。買家秀不是指一定要有人出現的,平鋪拍,扔床上拍,掛著拍,拍細節等,都是可以去嘗試的。

  六、視頻

  不管是主圖上的視頻,還是詳情頁上的視頻或動圖,對買家的說服力遠好過圖片,在拍攝寶貝的時候最好就有所準備,拍圖片同時準備另一部相機或DV拍些花絮,再剪輯到好款上面,效果是非常不錯的。

  平面圖畢竟能展示的東西有限,特別是功能性的方面通過視頻或動圖很容易展現出來,像用刀劃材質表面體現防刮,用水氣噴過材質體現透氣,扭成一團再放開體現柔韌性等等,遠比用多張圖片和一堆文字來解說更容易讓人明白和信服。

  七、注重細節圖

  我們想像一下這樣的情節,買家到線下實體店鋪購買衣服,是不是會翻來覆去,各個角度細細查看對比,那你在拍攝和做詳情頁的時候,是不是就要考慮到這一點,把一個產品各個部位的細節圖清晰地展現在買家面前,打消他們的疑慮。

  當然有些人購買是比較馬虎的,不會把產品研究的非常細致,只知道看個大概的樣子,他們自己有時都不知道購買這種產品時要注意什么,要重點對比什么,這時候你把產品最重要的特點拍攝下來,展現給他們,讓他們明白原來是這樣的,是不是對于促成交易更有幫助。

  八、產品需要美化

  如果說上面提到的注重細節圖,是為了給買家最實際的感受,那么在拍攝時,首先給人的整體感覺,留給買家足夠的想象空間,在一開始就能激發買家的點擊和購買欲望。

  尤其是女性買家,她們比男性更容易幻想和代入,看到一件產品,會想象穿在自己身上或拿在自己手上會有多美,所以在拍女性產品要注意打造場景(僅限于用生活場景的,用純色背景的無視),像街拍就是其中一個很重要的場景應用,讓她們能想象到自己穿著這個衣服走在街上是什么感覺。像其他場景:沙灘,線下店鋪購物,酒吧,客廳,臥室,公園等都是應用比較多的,選擇適合你產品的場景,對于區別于大眾,固定自己的客戶群是很有幫助的,但外拍的成本也往往是不便宜的,需要提前衡量好。我曾經見過一個賣防曬衣的,模特開個車飛馳在海邊的路上,那張圖至今印象深刻。

  其實行走在路上可以看到,身材和樣貌都普普通通的女性還是占了大多數的,但對變漂亮變時尚的追求卻是相同的。有人擔心圖片拍的太美,會導致買家拿到衣服后心理落差過大而帶來太多的負面影響,其實這個不用擔心太多的,女性買家愿意下單購買基本從購買到穿上都會堅信自己的第一感覺,如果你不相信,多去翻下女裝的帶買家秀的評價,看看她們是如何評價買家秀上的自己的。如果穿上后效果確實離現實太遠,她們也會理解為這衣服不適合自己,自己穿不出模特的效果,而不是這衣服不行,類似這樣的評價很?梢钥吹剑“衣服很漂亮,可惜我襯不起,送人了”。

  所以,對產品必要的修飾和美化是很有必要的。

  當然為了提高轉化率,盡力美化圖片,也要有個度,一定過頭了,比如把灰色的修成了純白色的,把材質修得完全看不到原樣的,買家收到貨后的糟糕心情,會讓你的動態分和退貨率很受傷。

  九、對拍攝的一些建議

  拍攝時有一些事情是要注意的,如果隨便為之,往往將導致效果不如人意。

  1、器材不是決定拍攝效果的根本,熟手拿個卡片機也能拍出想要的圖片,過度追求高配置攝影器材是沒必要的,你拍不好往往是你的技術問題,而跟你的相機沒太大關系;

  2、好圖片的第一個共同點,首先就是要清晰,清晰可以說是我們拍攝時的最重要的要素,

  3、好圖片的第二個共同點,需要光線明亮,拍出來的圖片才能讓人看著舒服;

  4、好圖片的第三個共同點,適合你的背景色,盡量干凈,跟你的產品要對比度高;

  5、拍攝前盡量把產品弄平整,模特用夾子控制好衣服,減輕后期的處理壓力。我遇到過不少拍歪了的圖片,比如兩邊的肩展示出來的大小不一致,或者高低不同,不得不來個大幅度修圖;

  6、拍攝時盡量不同角度,不同細節都多拍些照片,有時候一個產品換個角度展現出來就會天差地別,如果之前拍的不夠好你想嘗試下其他角度,或者美工說這個口袋怎么沒拍到,怎么這個拉鏈也沒拍到,到時再來重新拍就費時費力了;

  7、如果一定要自己拍,有條件的話盡量搭建一個攝影棚,哪怕是最簡易的,這樣才能有比較好的布光和布景。網上有很多教程教人如何用身邊的物品搭建簡易攝影棚的,這在你拍攝小件產品或大件產品的細節圖時,非常受用;

  8、省錢是應該的,但不要對所有產品一視同仁,在拍前就應該把最有可能熱賣的產品篩選出來,這些產品重點拍,給予更多的搭配,更多的時間和角度。因為模特的某個姿勢引爆的點擊率,而讓這個款熱賣起來的,在淘寶這幾年我都遇過不少了;

  9、延續自己的風格,在如今千人千面的影響下,不要過大的改變自己的風格,那樣會丟失大量的店鋪忠實粉絲。在沒有足夠的測試結果前,不要輕易改變,因為大幅度調整店鋪風格而導致的悲劇店鋪已經數不勝數了;

  10、電商發展到現在,細分了非常多的領域,盡量專業的事交給專業的人去做,雖然要花錢請別人幫你拍,但專業人士拍出來的好圖片,最終會把這些錢省回來,并賺得更多。

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